Aromas calmantes aumentam a confiança | Confiar em outras pessoas é influenciado por certos aromas

PARA artigo recente publicado na revista Frontiers in Psychology em 2015 examinou os efeitos de dois odores muito diferentes na confiança interpessoal.

A confiança é um elemento crucial em muitos ambientes sociais. Pense em como seriam relacionamentos, negócios, empregos, casamentos e família sem confiança.

No entanto, como muitos outros processos cognitivos, a confiança pode ser manipulada por fatores fora de nosso controle consciente.



Um experimento conduzido na Holanda descobriu que o fato de confiarmos em outra pessoa pode até ser influenciado pelo cheiro. Compreender como diferentes cheiros podem influenciar o modo como outras pessoas pensam (e como nós mesmos pensamos) pode nos dar uma vantagem em várias áreas.

TEORIA:

Aromas diferentes estão associados a diferentes estados fisiológicos.

Alguns cheiros parecem deixar as pessoas excitadas, excitadas, animadas, etc.

Um perfume fortemente estimulante para os humanos é a hortelã-pimenta.

Outros aromas parecem estar associados à calma, relaxamento e descanso.

Um exemplo aqui é a lavanda.

Possivelmente, cheiros calmantes / relaxantes (como lavanda) podem promover a confiança entre as pessoas.

Segundo essa teoria, se você estiver mais relaxado e calmo com outras pessoas, isso pode influenciar seu pensamento.

O oposto também pode ser verdadeiro. Aromas estimulantes / estimulantes (como hortelã-pimenta) podem promover o pensamento individualista e menos confiança interpessoal.

EXPERIMENTAR:

Os pesquisadores recrutaram 90 participantes para este estudo.

Antes do experimento, todos os participantes fizeram uma pesquisa por telefone para avaliar seu estado psicológico geral.

Em seguida, todos os participantes completaram o experimento em pares (separados em dois cubículos) em uma sala especial.

30 participantes fizeram o experimento em uma sala com aroma de hortelã.

30 participantes fizeram o experimento em uma sala com aroma de lavanda.

30 participantes fizeram o experimento em uma sala sem aroma.

No início do experimento, todos os participantes fizeram uma espécie de pesquisa de humor para avaliar como se sentiam na sala.

Os pesquisadores também mediram a excitação psicológica dos participantes (não excitação sexual - apenas excitação física geral).

Jogo de confiança:

Todos os participantes fizeram um jogo de confiança que costuma ser usado para medir a confiança interpessoal.

Os participantes foram informados de que estariam jogando contra a outra pessoa na sala (no outro cubículo). Na realidade, eles não estavam jogando um contra o outro.

Aqui estão as regras do jogo:

Cada pessoa é informada de que receberá 5 euros.

  • Eles têm a opção de guarda o dinheiro e, nesse caso, eles recebem o dinheiro e o jogo para.
  • No entanto, eles também têm a opção de “transferir”ALGUM ou TODO dinheiro para o outro jogador, que triplica o valor do dinheiro transferido (3 euros muda para 9 euros).
  • O outro jogador pode então dividir esse dinheiro como quiser entre ele e o jogador original.
  • Então um confiante o participante escolheria transferir mais dinheiro, pensando talvez que o outro jogador distribuiria o dinheiro de forma justa e ambos receberiam uma quantia maior.

Exemplo: Talvez um participante confiante fique com 2 euros e transfira os restantes 3. Os 3 euros que são transferidos mudam para 9 euros. Em seguida, o segundo jogador pode dividir esse dinheiro 50/50 e enviar a metade de volta. Portanto, o primeiro jogador termina com 6,50 em vez dos 5 originais.

Este jogador é confiante que o segundo jogador distribuirá o dinheiro de forma justa e ambos se beneficiarão.

  • PARA desconfiado O participante pode ter medo de que a outra pessoa fique com todo o dinheiro ou dê a ela uma porção injusta. Eles podem querer pegar a quantia inicial - uma quantia menor e garantida é melhor do que confiar em outra pessoa uma quantia maior.
  • Lembre-se de que os pares de participantes não estavam jogando um com o outro. O experimento simplesmente mediu se uma pessoa escolheu transferir ou manter o dinheiro e quanto.

RESULTADOS:

A pesquisa de humor revelou que não houve grandes diferenças em HUMOR para todos os participantes nas salas.

  • Isso elimina a possibilidade de que o cheiro tenha mudado seus humores, que foi a diferença real nos resultados do jogo.

Os participantes na sala com aroma de lavanda eram mais confiante (eles transferiram mais dinheiro para o segundo jogador imaginário) do que aqueles nas outras duas salas.

Participantes nas salas de controle (sem cheiro) e hortelã não diferiam muito um do outro.

DISCUSSÃO:

Os resultados confirmaram uma hipótese dos pesquisadores. A lavanda cria um ambiente relaxante e relaxante que aumenta a sensação de confiança.

Peppermint não teve o efeito que eles esperavam - não era realmente diferente de não ter cheiro.

Assim, temos evidências de que certos cheiros (particularmente cheiros suaves e calmantes) resultam em mais confiança entre as pessoas.

Referência

Sellaro, R., van Dijk, W. W., Rossi Paccani, C., Hommel, B., & Colzato, L. S. (2015).

Uma questão de perfume: o aroma de lavanda promove a confiança interpessoal. Frontiers in Psychology, 5 (1486), 1-5.

Link: http://journal.frontiersin.org/article/10.3389/fpsyg.2014.01486/full